Konteksts: Augošs kafejnīcas zīmols ar lielākām ambīcijām
2024. gada sākumā viena no Kuveitas daudzsološajām kafejnīcu un vieglās ēdināšanas ķēdēm, kas pazīstama ar atspirdzinošiem dzērieniem, rosīgu veikala atmosfēru un lojālu Z paaudzes kopienu, atjaunoja sadarbību ar MaiBao Group, lai uzsāktu jaunu iepakojuma inovāciju posmu.
Zīmols iepriekš sadarbojās ar MaiBao 2023. gadā. Šoreiz viņi atgriezās ar diviem galvenajiem mērķiem:
-
Atsvaidzināt daļu no iepakojuma portfeļa, lai tas atbilstu viņu mainīgajai zīmola identitātei
-
Ieviesiet jaunas iepakojuma koncepcijas, kas varētu palīdzēt palielināt vasaras pārdošanas apjomus un stiprināt klientu iesaisti
Projektu vadīja Daniels, MaiBaoPak (MBP) vecākais projektu vadītājs, un to atbalstīja starpfunkcionāla pārtikas un dzērienu iepakojuma inženierijas un dizaina komanda. Vadoties pēc MaiBao filozofijas “klients pirmajā vietā”, komanda izmantoja uz pētījumiem balstītu pieeju, apvienojot tirgus ieskatus, konkurentu salīdzinošo novērtēšanu un patērētāju uzvedības analīzi.
Izaicinājums: izcelties dinamiskā kafejnīcu tirgū
Neskatoties uz straujo izaugsmi, klients saskārās ar vairākām grūtībām:
1. Konkurenti laida klajā svaigākus, saistošākus iepakojumus
Vietējās kafejnīcas nesen bija ieviesušas Instagram draudzīgus iepakojuma formātus, kas patika Z paaudzes patērētājiem. Klients saprata, ka viņu pašreizējam iepakojumam trūkst vizuālā dzirksts, kas nepieciešama sociālo mediju vadītai iesaistei.
2. Tuvojās vasaras sezona
Kuveitā iestājoties karstākajiem mēnešiem, aukstie dzērieni drīz vien dominēs pārdošanas apjomos. Klientam bija nepieciešamas iepakojuma un produktu idejas, kas spētu radīt ažiotāžu un piesaistīt jaunus klientus.
3. Ierobežota iekšējā pieredze mārketinga un iepakojuma stratēģijas apvienošanā
Kā jaunam zīmolam, viņiem trūka pieredzes mārketinga mērķu integrēšanā ar iepakojuma dizainu, un viņi vērsās pie MaiBao pēc stratēģiskā virziena.
MaiBao pieeja: Ieskats pirms inovācijas
1. Iedziļinoša zīmola un tirgus analīze
Daniels un komanda veica padziļinātu klienta zīmola identitātes, veikala atmosfēras, produktu klāsta un patērētāju demogrāfijas izpēti. Viņi arī analizēja konkurentu iepakojuma tendences, lai saprastu, kas uzrunā jaunākus klientus.
Balstoties uz šiem atklājumiem, MaiBao izveidoja pielāgotu iepakojuma uzlabošanas plānu, kas līdzsvaroja estētiku, izturību, izmaksu efektivitāti un sociālo mediju veiktspēju. Klients nekavējoties apstiprināja šo virzienu.
2. Ar mārketingu saskaņota sezonālo produktu stratēģija
MaiBao atrada neizmantotu iespēju: sezonālus firmas dzērienus.
Iedvesmojoties no veiksmīgām kampaņām, ko rīko tādas pasaules mēroga kafejnīcu līderes kā Luckin Coffee un Nayuki, MaiBao ieteica ieviest “vasaras īpašo” dzērienu. Viens no izcilākajiem ieteikumiem bija Matcha kokosriekstu ūdens — atspirdzinošs, veselīgs dzēriens, kas ir ideāli piemērots Kuveitas klimatam.
Klients pieņēma šo ideju, un dzēriens ātri kļuva par vienu no viņu vasaras ēdienkartes spilgtākajiem elementiem.
3. Funkcionāla inovācija iepakojuma dizainā
Paralēli MaiBao vairākās inženiertehniskās kārtās pilnveidoja kafijas dozatora kasti. Uzlabojumi bija vērsti uz:
-
Paaugstināta izturība pret noplūdēm
-
Labāka temperatūras veiktspēja
-
Uzlabota sagatavošanas un pildīšanas vienkāršība
-
Spēcīgāks vizuālais un strukturālais dizains
Pārveidotā dozatora kaste kļuva par klienta modernizētā iepakojuma klāsta galveno elementu.
Rezultāti: iepakojums, kas pārdod — un stāsta stāstu
1. Modernizēta, saskaņotāka produktu līnija
Klients ne tikai atkārtoti pasūtīja esošos produktus, bet arī pilnībā pieņēma ieteiktos uzlabojumus, laižot klajā četrus jaunus iepakojuma veidus:
-
Kafijas dozatora kaste karstajiem dzērieniem līdzi ņemšanai
-
Stāvpakaramie maisiņi ledus dzērieniem
-
U-veida caurspīdīgas PET krūzītes augstākās kvalitātes dzērieniem
-
Logu tipa konditorejas maisiņi konditorejas izstrādājumiem
2. Spēcīgāka patērētāju iesaiste un ažiotāža sociālajos tīklos
Atjauninātais iepakojums un sezonālo dzērienu kampaņa guva spēcīgu atsaucību jaunākās auditorijas vidū. Lietotāju ģenerēts saturs strauji pieauga Instagram un TikTok platformās, kur klienti dalījās ar atkastīšanas video un estētiskiem dzērienu attēliem.
3. Ievērojams pārdošanas apjoma pieaugums vasarā
Kafejnīca ziņoja par ievērojamu vasaras pārdošanas apjomu pieaugumu, pateicoties sinerģijai starp Matcha kokosriekstu ūdens laišanu klajā un uzlaboto iepakojumu.
4. Izveidota ilgtermiņa partnerība
Iespaidota par rezultātiem, kafejnīca izveidoja ilgtermiņa stratēģisku partnerību ar MaiBaoPak, lai kopīgi radītu pastāvīgas sezonālas iepakojuma koncepcijas un lokalizētas mārketinga kampaņas.
Kāpēc šis projekts ir svarīgs
Šī sadarbība izceļ, kā stratēģisks iepakojums apvienojumā ar dziļu patērētāju izpratni var ietekmēt zīmola uztveri un komerciālos rezultātus. Tā demonstrē MaiBao spēju savienot radošu dizainu ar reālām tirgus vajadzībām, tādējādi radot taustāmu ietekmi uz uzņēmējdarbību.
Izvirzot klienta izaugsmi pirmajā vietā, MaiBao pārveidoja ierastu atkārtotu pasūtījumu par nozīmīgu projektu, kas uzlaboja zīmola tēlu, darbības efektivitāti un saikni ar klientu.
Vārdi no projekta vadītāja
“Mūsu misija nebija tikai uzlabot iepakojuma izskatu, bet arī padarīt to piemērotāku mūsu klienta zīmolam un klientiem,” sacīja Daniels, MaiBao vecākais projektu vadītājs.
“Mēs uzskatām, ka iepakojumam ir jāstāsta zīmola stāsts, jāveicina uzņēmējdarbības rezultāti un jārada emocionāla vērtība. Tieši to mēs centāmies sasniegt — un to mēs kopā panācām.”
Par MaiBao grupu
MaiBao Group ir globāls pārtikas un dzērienu iepakojuma risinājumu piegādātājs, kas palīdz starptautiskiem kafejnīcu, restorānu un pārtikas zīmoliem palielināt vērtību, izmantojot uz dizainu balstītas iepakojuma inovācijas.
Ar vairāk nekā desmit gadu pieredzi starptautisku pārtikas un dzērienu ķēžu apkalpošanā, MaiBaoPak (MBP) nodrošina rentablas, ilgtspējīgas un uz tirgu orientētas iepakojuma sistēmas, kas palīdz partneriem izcelties un ātrāk augt.
Uzziniet vairāk:www.maibaopak.com
Publicēšanas laiks: 2025. gada 26. novembris