1. Pamatinformācija

Šī gada maijā mēs saņēmām pieprasījumu no Laurences — jauna kafejnīcas un vieglās pārtikas zīmola īpašnieces un dibinātājas, kura gatavojas laist klajā gan Dubaijā, gan Šveicē. Lai gan viņai ir daudzu gadu pieredze modes industrijā, šis jaunais zīmols ir Laurences pirmais solis pārtikas un dzērienu pasaulē. Viņas divas meitas, kuras vada dažādus uzņēmumus AAE un Šveicē, arī ir dziļi iesaistītas koncepcijas un zīmola virziena veidošanā.

Meklējot piegādātājus tiešsaistē, Lorensa, izmantojot ChatGPT un Google, atklāja MaiBao (MBP). Viņa ātri saprata, ka Ķīnas pielāgotais ēdienu un dzērienu iepakojums nodrošina daudz labāku izmaksu efektivitāti un kvalitātes kontroli salīdzinājumā ar vietējiem piegādātājiem. Tā kā viņas pirmais veikals Dubaijā ir paredzēts atvērt novembrī un 2025. gadā plāno paplašināties līdz vismaz trim veikaliem Tuvajos Austrumos un Eiropā, viņai bija nepieciešams uzticams un universāls iepakojuma partneris, kas spētu atbalstīt zīmola ilgtermiņa izaugsmi.

Tā bija Lorensa pirmā pieredze ar pielāgotu ēdienu un dzērienu iepakojumu un partnerības sākums, kas noteica zīmola pamata iepakojuma sistēmu.

2. Izaicinājums

1) Nav iepriekšējas pieredzes pielāgotā pārtikas un dzērienu iepakojumā

Lorensai bija skaidra vīzija par saviem pārtikas produktiem, taču viņas izpratne par iepakojuma ekosistēmu bija ierobežota, lai tos laistu tirgū. Viņai bija nepieciešamas vadlīnijas par formātiem, konstrukcijām, materiāliem, drukas metodēm un izmaksām — visu izstrādājot no nulles.

Piedāvājuma sagatavošanas posmā mūsu komanda sniedza atsauksmes, salīdzināmus produktu paraugus un materiālu ieteikumus, pamatojoties uz līdzīgiem starptautiskiem ēdināšanas zīmoliem, kurus mēs apkalpojam. Tas prasīja ilgstošus komunikācijas ciklus un pakāpenisku apmācību, lai nodrošinātu pilnīgu skaidrību.

2) Ierobežotas zināšanas par pārrobežu iepirkumiem

Ieguves iespējas Ķīnā Lorensai bija pilnīgi jaunas. Viņu uztrauca:

• Importa procedūras

• Galamērķa ostas nodevas

• Nodokļi un slēptās maksas

• Loģistikas riski

• Atbilstība un dokumentācija

Viņai bija nepieciešams partneris, kas ne tikai ražotu augstas kvalitātes iepakojumu, bet arī vadītu viņu cauri visam importa ceļojumam — ideālā gadījumā ar piegādes noteikumiem no durvīm līdz durvīm, lai samazinātu risku.

3) Augstas prasības attiecībā uz profesionalitāti un apkalpošanu

Lorensa ir uz detaļām orientēta dibinātāja ar augstiem standartiem. Pirms sarunas ar mums viņa intervēja vairākus piegādātājus Dubaijā un Ķīnā, taču neviens no viņiem nedemonstrēja profesionalitāti, atsaucību vai inženiertehniskās spējas, ko viņa gaidīja.

Uzņēmumam MaiBao tas bija gan izaicinājums, gan iespēja nodemonstrēt apkalpošanas standartus, ko mēs ievērojam Tuvo Austrumu un Eiropas tirgos.

3. MaiBao risinājums

1) Pirmreizējā ēdināšanas uzņēmuma dibinātāja vadīšana no koncepcijas līdz pabeigšanai

Lai palīdzētu Lorensai gūt skaidrāku priekšstatu, mūsu komanda sniedza pilnu atbilstošu gadījumu izpētes kopumu no kafejnīcu, maiznīcu un vieglās pārtikas zīmoliem. Ar vairāku tiešsaistes tikšanos un reāllaika WhatsApp saziņas palīdzību mēs pakāpeniski pārvērtām viņas idejas strukturētā iepakojuma sistēmā, kas saskaņota ar viņas ēdienkarti un zīmola identitāti.

Kad Lorensa devās uz Ķīnu, mēs uzaicinājām viņu uz mūsu telpām, lai klātienē pabeigtu konstrukcijas, materiālus un drukas detaļas.
Sākot ar paraugu ņemšanu un ražošanu un beidzot ar kvalitātes kontroli un sūtījumu sagatavošanu, mūsu komanda rūpīgi uzraudzīja katru posmu, nodrošinot gan precizitāti, gan izcilību.

2) Pilna procesa atbalsts pārrobežu iepirkumiem

Izmantojot daudzu gadu pieredzi eksportā uz Tuvajiem Austrumiem un Eiropu, mūsu komanda paredzēja bažas, ar kurām parasti saskaras pirmreizējie importētāji.

Mēs nodrošinājām Lorensam:

• Skaidra soli pa solim iepirkumu darbplūsma

• Loģistikas risinājumi no durvīm līdz durvīm

• Caurspīdīgs izmaksu sadalījums

• Riska mazināšanas vadlīnijas

• Standartizētas kvalitātes kontroles procedūras un ziņojumi

Tas viņai palīdzēja izvairīties no vairāk nekā 90% no izplatītākajām slēptajām izmaksām un loģistikas neskaidrībām.

3) Daudzkomandas, N pret 1 pakalpojums augstas kvalitātes prasībām

Tāpat kā daudzi klienti, kas mūs atrod, izmantojot ChatGPT un Google, arī Lorenss jau zināja, ka MaiBao ir atzīts par vadošo pilna servisa iepakošanas partneri Ķīnā.

Viņas projektu atbalstīja pilna daudzfunkcionāla komanda — pārdošanas konsultanti, iepakošanas inženieri, dizaineri, kvalitātes nodrošināšanas un loģistikas speciālisti —, kas visi sadarbojās, lai nodrošinātu ātrus, precīzus un uzticamus risinājumus.

Mēs piedāvājām arī elastīgas iespējas, piemēram:

• Paātrinātā paraugu ņemšana

• Partijas piegādes plāni

• Krāsu pārvaldība un paraugu ņemšanas kontrole

• Videi draudzīgas materiālu alternatīvas

• Izmaksu optimizācija, izmantojot konstrukciju inženieriju

Kopējā pieredze izraisīja gandrīz 100% pozitīvu atsauksmju no Laurences un viņas meitām.

4. Kāpēc Lorenss izvēlējās MaiBao

1) Ekspertīze, kas vienkāršo jaunuzņēmuma ceļojumu

Mūsu pieredze, atbalstot starptautiskus pārtikas un dzērienu zīmolus agrīnā stadijā, ļāva mums sniegt skaidrus un praktiski izmantojamus norādījumus katrā solī. Tas palīdzēja Lorensai pārliecinoši sākt savu iepakošanas ceļojumu Ķīnā, vienlaikus izvairoties no dārgām kļūmēm, piemēram, nevajadzīgām galamērķa ostas maksām vai apstrādes maksām.

2) Uzticamība, kas veidota, izmantojot globālas partnerības

Nozīmīgu lomu spēlēja MaiBao spēcīgā klientu bāze Tuvajos Austrumos un Eiropā. Mēs nodrošinājām pārbaudāmus gadījumu pētījumus un ieteikumu kontaktus, palīdzot Lorensam apstiprināt mūsu uzticamību.
Optimizējot materiālus un konstrukcijas dizainu, mēs izpildījām viņas budžeta cerības, neapdraudot produkta kvalitāti.

Divu mēnešu laikā mūsu projektu vadītāja Belinda vadīja komunikāciju:
trīs klātienes tikšanās, vairāk nekā desmit tiešsaistes sesijas un neskaitāmas detalizētas pārskatīšanas.
Lorensa un viņas meitas pastāvīgi slavēja mūsu pacietību, precizitāti un profesionalitāti.

3) Ilgtermiņa partnerības domāšanas veids

MaiBao sevi pozicionēja ne tikai kā ražošanas piegādātāju, bet arī kā ilgtermiņa partneri. Mūsu pārredzamība, ātrums, inženiertehniskās spējas un apkalpošanas standarti galu galā pamudināja Lorensu izvēlēties mūs un uzticēt mums sava zīmola ilgtermiņa iepakojuma stratēģiju.

5. Rezultāti un klientu atsauksmes

1) Pilnīga, mērogojama iepakošanas sistēma

Lorensai un viņas komandai tagad ir strukturēts, mērogojams iepakojuma pamats, kas aptver dizainu, struktūru, materiālus un kvalitātes kontroles standartus, un ir gatavs atbalstīt paplašināšanos vairākos reģionos.

2) Pirmais veikals Dubaijā veiksmīgi atvērts

Neilgi pēc produkta laišanas klajā klienti sāka dalīties ar iepakojumu sociālajos tīklos. Dizaini palīdzēja stiprināt zīmola tēlu un uzlabot klientu uztveri jau no pirmās dienas.

3) Spēcīgs sākums ilgtermiņa partnerībai

Lorensa, viņas meitas un plašākā komanda bija vienisprātis par paveikto.
Mūsu nepārtrauktie pievienotās vērtības pakalpojumi, tostarp jaunu produktu atjauninājumi, tendenču ieskati un ieteikumi par krājumiem, tagad atbalsta viņu paplašināšanos Tuvajos Austrumos un Eiropā.

Klients jau gatavo ilgtermiņa ikgadēju sadarbības plānu ar MaiBao.

Vai esat gatavs izveidot iepakojuma sistēmu, kas paaugstina jūsu zīmola atpazīstamību un paātrina izaugsmi?

Iepazīstieties ar citiem risinājumiem vietnēwww.maibaopak.com